在淘集集這家公司身上,一切都是加速的。
這個主打比拼多多更下沉市場的社交電商平臺,成立僅一年就面臨商家要求拿回貨款的集中擠兌,並且要錢的人除了商家,正蔓延至代理商、甚至員工。
這是一家非常粗放、以燒錢為核心的公司;也是一家成立之初增速驚人的公司。
一位電商創業者認為,淘集集問題的核心在於,“把使用者付款、商家貨款用來投放拉新使用者,不斷有新商家進入,因此GMV增長,這種用燒錢粗暴換增長的方式,前期資料上升很快,但因為使用者留存較差,導致日活增長到一定量之後就會面臨瓶頸,而一旦增長上不去,就會造成擊鼓傳花式的連鎖爆炸。”
一位接近淘集集的人士表示,“淘集集不爆雷的話,最有價值的地方是商家生態和運營體系,但現在這已經不值錢了,除非還錢。淘集集目前面臨著三方困境,商家、代理、員工。”
淘集集的危機,在於業務算不過來賬,並且錯誤理解了燒錢這件事。燒錢的目的在於撬動規模帶來網路效應,這並不意味著是用燒錢來粗暴拉新,而應該轉換思路,關注如何通過燒錢換來留存、復購與使用者心智。